Vinkkejä asuntotarjouksen tekemiseen

Olohuone

Omakotitalon tai asunto-osakkeen myyjä saa päättää asunnon hinnan. Taustalla on yleensä asunnon hinta-arvio, minkä on esittänyt kiinteistövälittäjä. Kiinteistövälittäjä on muodostanut hinta-arvionsa muun muassa asunnon koon, kunnon ja rakennusvuoden perusteella. Asunnon ostaja ei välttämättä ole samaa mieltä asunnon hinnasta. Silloin ostaja voi esittää oman tarjouksensa kirjallisen ostotarjouksen muodossa.

Mitä asunnon ostotarjoukseen pitää merkitä?

Jos asuntokaupassa on mukana kiinteistövälittäjä, tehdään asunnon ostotarjous yleensä valmiille lomakkeelle. Lomake voi olla myös sähköinen, jolloin sen allekirjoittaminenkin voidaan hoitaa sähköisesti. 

Asunnon ostotarjouksessa pitää olla kaikki tarvittavat tiedot. Ostotarjouksesta pitää käydä ilmi kaupan kohde, tarjottu kauppahinta ja arvioitu kaupantekopäivä, omistus- ja hallintaoikeuden siirtymispäivä, tarjouksen voimassaolo ja sekä myyjän että ostajan henkilötiedot. 

Lisäksi asunnon ostotarjoukseen tulee merkitä kaupan muut ehdot, kuten ostajan esittämä toive asunnon vapautumisesta sekä ostotarjouksen perumismaksu. Ostaja voi esittää tarjoukselle ehtoja, kuten oman asunnon myymisen tai asunnon kuntotarkastuksen. Jos tarjouksen ehtona on oman asunnon myyntiehto, tarkoittaa se sitä, että ostaja voi perua tarjouksensa, jos ei saakaan omaa asuntoaan kaupaksi tiettyyn päivämäärään mennessä. Jos ehtona on asunnon kuntotarkastus, voi ostaja perua tarjouksena, jos asunnon kuntotarkastuksessa käy ilmi sellaisia seikkoja, ettei hän haluakaan ostaa kohdetta. Asunnon kuntotarkastus voi paljastaa tarpeen hintaville remonteille, joihin ostajalla ei ole mahdollisuutta tai halua sitoutua, ja silloin on hyvä, että tarjouksen voi perua veloituksetta. Asunnon kuntotarkastus maksetaan yleensä puoliksi, mutta tästäkin on hyvä sopia kirjallisesti. Ostaja voi asettaa tarjouksen ehdoksi myös pankin lainalupauksen, jos pankki ei ole vielä ehtinyt antaa lupausta tyydyttävillä ehdoilla varustetusta asuntolainasta.

Miten asunnon ostotarjous valmistellaan?

Kuten sanottu, myyjä päättää asunnon lopullisesta hinnasta. Ostaja saa esittää asunnosta sellaisen tarjouksen kuin haluaa, mutta liian alhaisen hinnan tarjoaminen saattaa vain pitkittää ostoprosessia. Jos asunnolla on paljon kysyntää, saattaa se mennä ”nenän edestä” paremman tarjouksen tehneelle. 

Miten ostaja tietää, mitä asunnosta kannattaa tarjota? Kiinteistövälittäjältä ei välttämättä kannata asiaa tiedustella, sillä tämä on jo esittänyt oman hinta-arvionsa, ja toivoo saavansa kohteelle mahdollisimman hyvän hinnan – onhan hän kiinnostunut myös omasta, asunnon myyntihintaan sidotusta palkkiostaan. 

Asunnon hintaa voi arvioida tutustumalla alueen muiden, samankokoisten ja suurin piirtein saman kuntoisten asuntojen toteutuneisiin myyntihintoihin. Asunnon kunnon, (asunto-osakkeen) hoitovastikkeen suuruuden ja rakennuksen tai taloyhtiön tulevat remontit voi selvittää asuntoa koskevista asiakirjoista. Tulossa olevat putki-, katto- ja esimerkiksi julkisivuremontit ovat kalliita, joten hintaa voi yrittää tinkiä niiden perusteella. Vanhaan asuntoon tarvitaan muitakin päivityksiä. Hintaa voi laskea esimerkiksi sen perusteella, että keittiöremontti tai kylpyhuoneremontti on pian edessä.  

Kiinteistövälittäjältä voi tiedustella, kauanko asunto on ollut myynnissä, ja onko sillä ollut paljon kysyntää. Mikäli ostajaehdokkaita ei ole ollut parijonoksi asti, voi kokeilla tinkiä hinnasta ainakin 5–10 prosenttia. 

Yhtä oikeaa tapaa toimia ei ole. Kun olet asunnon kuntoa ja omaa taloutta pohtimalla päättänyt, mitä haluat asunnosta maksaa, olet valmis esittämään tarjouksen. Varaudu kuitenkin siihen, että myyjä ei välttämättä suostu laskemaan hintaa. Hän saattaa myös esittää vastatarjouksen, mikä osuu jonnekin sinun esittämäsi hinnan ja hänen alun perin päättämänsä myyntihinnan välimaastoon. 

Kysytyimmissä asunnoissa tilanne saattaa olla aivan päinvastainen, eli ostajaehdokkaat joutuvat kilpailemaan kohteesta korottamalla tarjouksiaan yli pyydetyn hinnan. Jos asunto on kovin suosittu, kannattaa olla nopea. Jätä tarjous mahdollisimman pian (vaikka jo asuntoesittelyssä), niin pääset varmemmin kiinni haluamaasi asuntoon.

Velaton hinta tai myyntihinta?

Kysymys merkki

Ensiasunnon ostaja saattaa hämmästellä, miksi asunto-osakkeilla on kaksi eri hintaa. Kyseessä on tuolloin myyntihinta ja velaton hinta, ja se kertoo siitä, että taloyhtiölainaa ei ole vielä maksettu pois. Taloyhtiön laina on voinut muodostua esimerkiksi hiljattain tehdystä putkiremontista. Myyntihinta on se, minkä saa myyjä. Velaton hinta on myyjän osuuden ja taloyhtiölainan pois maksusta koostuvan summan yhdistelmä.

Asunnon ostaja voi maksaa koko kauppasumman kerralla, tai vaihtoehtoisesti pelkän myyntihinnan. Taloyhtiölainaa maksetaan tällöin pois kuukausittain. Taloyhtiölainasta muodostuu kuukausittainen rahoitusvastike, mikä maksetaan yhtä aikaa hoitovastikkeen kanssa. Jos saat pankilta paremman tarjouksen lainasta, kannattaa taloyhtiölaina ottaa omiin nimiin, eli maksaa se pois oman pankin tarjoamalla lainalla.